Immobilien vermarkten

Gute Immobilien verkaufen sich nicht immer von selbst.

Und schwierige schon gar nicht. Entscheidend ist zu verstehen, für wen ein Objekt interessant ist – und warum. Daraus entstehen Positionierung, Vermarktung und die passenden Maßnahmen.

Manchmal reicht eine gute Darstellung. Manchmal braucht es eine ungewöhnlichere Idee. Und manchmal ist das auch einfach nur eine rote Strickmütze an der Gebäudeecke.:

Hauptsache, die Richtigen schauen hin.

Projekte in Bewegung halten

Schön der Reihe nach funktioniert selten.

Gerade bei Bestandsimmobilien laufen viele Dinge parallel. Während an einer Stelle geplant wird, muss an anderer bereits entschieden werden. Ein neues Problem taucht auf. Eine andere Lösung wird nötig.

Projektentwicklung bedeutet deshalb auch:

Überblick behalten. Prioritäten setzen. Entscheidungen treffen.
Die richtigen Leute ­zusammenbringen.
Und dafür sorgen, dass aus einem Konzept auch Realität wird.

Genehmigungen Ermöglichen

Zwischen »gute Idee« und »geht« liegt manchmal einiges.

Nutzungsänderungen, Umbauten und Revitalisierungen berühren häufig verschiedenste Vorschriften und Zuständigkeiten. Deshalb gehören Genehmigungsfragen früh auf den Tisch:

Was ist zulässig?
Was muss verändert werden?
Wo gibt es Spielräume?

Es geht nicht darum, Regeln zu umgehen.
Sondern innerhalb der Regeln zu verwirklichen, was möglich ist.

Wirtschaftlichkeit prüfen

Eine gute Idee muss sich rechnen.

Das klingt selbstverständlich. Ist es aber nicht immer. Deshalb gehören Wirtschaftlichkeit, Investitionsbedarf und gegebenenfalls Finanzierung von Anfang an zur Projektentwicklung. Denn wenn die Rechnung am Anfang wackelig ist, wird sie später selten besser.

Erst rechnen. Dann begeistern.

Neue Nutzungen entwickeln

Nur weil etwas bisher so genutzt wurde, muss es nicht so bleiben.

Bestandsimmobilien bringen Einschränkungen mit. Aber gerade darin steckt häufig ihre Chance. Welche Nutzung passt zum Gebäude? Welche zum Standort? Welche zum Markt? Was lässt sich technisch und genehmigungsrechtlich umsetzen? Und was trägt sich wirtschaftlich?
Aus den richtigen Fragen entstehen Nutzungskonzepte.

Manchmal naheliegende. Und manchmal ziemlich unerwartete.

Potenzial erkennen

Erst einmal herausfinden, was wirklich da ist.

Gebäude. Grundstück. Lage. Umfeld. Markt. Baurecht. Technischer Zustand. Kosten. Mögliche Nutzer. Einzeln betrachtet sind das Fakten. Interessant wird es, wenn man sie zusammendenkt.

Denn dann zeigt sich oft erst, welche Möglichkeiten tatsächlich in einem Objekt stecken.